В период карантина нашей компании удалось избежать существенных изменений в работе.
Основные объемы нерафинированного подсолнечного масла продаются нами на условиях CPT и FOB Николаев, но часть поставляется флекситанками непосредственно конечному покупателю на условиях CIF и CFR. Что касается стран, куда экспортируем масло, то в этом маркетинговом сезоне география следующая: Испания, Нидерланды, Непал, Индия, Китай, Катар, Греция, ОАЭ, Франция, Италия.
Если говорить о ситуации на рынке в целом, то остаются нюансы по портовой логистике — терминалы до сих пор сильно «залиты». В период с января по конец марта они практически ежегодно загружены, в разные годы стоки доходили до 550 тыс. т. В этом же сезоне они достигали 675 тыс. т. Уменьшение спроса со стороны Индии, Китая и Евросоюза в тандеме с высокими стоками в украинских портах не дает подсолнечному маслу возможности вырасти выше уровня 700-715 $/т CPT Николаев.
Загруженность терминалов в марте-апреле, на мой взгляд, связана с ситуацией на рынке нефти, а точнее — с увеличением ее добычи и последующим экспортом.
Поскольку очень много судов задействовано под транспортировку нефти, стоимость фрахта сильно выросла, и покупатели в Украине, которые держат масло в терминалах, просто экономят на нем. Как только добыча снизится, фрахт начнет падать, за счет этого они получат какую-то дополнительную маржинальность. Либо просто выйдут в ноль. Но, думаю, ситуация к середине мая улучшится и терминалы разгрузятся.
Читать по теме: До краев: почему терминалы заполнены маслом и что будет с экспортом
Россия запретила экспорт подсолнечника. В связи с этими ограничениями у нас вырос спрос со стороны турецких покупателей, они предлагают хорошие цены. Рост сейчас несколько приостановился, но тем не менее вот уже третью неделю поддерживается хорошая маржа по маслу.
В целом же мы покрыты переработкой до конца маркетингового года. Вероятнее всего, остановка завода будет произведена на пару недель раньше по сравнению с прошлым сезоном.
Инвестпланы по понятным причинам приостановили. У нас в планах была модернизация производства для переработки соевого и высокоолеинового подсолнечного масла. Мы исторически работаем по подсолнечнику, решили попробовать себя и в этих сегментах. Но ввиду сегодняшней обстановки планы пересмотрели. Инвестировать в данный момент в оборудование — решение не лучшее. Если следующий год пройдет нормально, то вернемся к этому вопросу. По крайней мере, я приложу все усилия для того, чтобы разнообразить варианты переработки. Это даст нам возможность диверсифицировать закупку сырья и быть более гибкими. Конкуренция за сырье растет. При том, что уже давно суммарная мощность переработки превышает валовый сбор семян подсолнечника в Украине, ежегодно строятся новые заводы по переработке масличных культур. Этот факт не может не влиять на нашу деятельность. Во-первых, часть клиентов переходит к конкурентам, во-вторых, снижается маржинальность наших сделок.
Решение этой проблемы: стараемся быть лучше наших конкурентов — дать лучшую цену, быстро и качественно провести сделку (оплата, отгрузка).
Закупка осуществляется напрямую у сельхозпроизводителя. Стараемся оказать максимум сервиса для сельхозпроизводителя: определяем качество на току, делаем предоплаты, отгружаем сырье арендованным нами автотранспортом. Активно участвуем в форвардных программах с производителями.
Закупки ведутся во всех близлежащих к заводу регионах, при этом ежегодно расширяем географию закупок (насколько это возможно с учетом конкуренции и стоимости логистики). Наши базовые области — Запорожская, Днепропетровская, Харьковская, Донецкая и Херсонская. В последнее время работаем и по Луганской. География закупок довольно большая, логистическое плечо может достигать 600-800 грн/т. Да, закупать нелегко, но мы стараемся и работаем на полную. Даже не помню, когда бы мы не загружали на полную мощность завод.
Ежегодно компания заключает форвардные контракты, которые гарантируют заполняемость наших элеваторов и минимизируют риски недозагрузки мощностей нашего завода. В 2019 году мы заключили форвардных контрактов примерно 10% от всего годового плана закупки.
Читать по теме: Маслом вниз: как масложировая отрасль живет в условиях карантина
Мы на рынке более 20 лет. У нас есть большой пул проверенных временем надежных сельхозпроизводителей, с которыми у нас очень хороший диалог и взаимовыгодное сотрудничество. Наши отношения с партнерами основаны на взаимоуважении, порядочности и строгой финансовой дисциплине, благодаря этому (очень часто даже вопреки более заманчивым предложениям конкурентов) они продают именно нам. В такие турбулентные времена это очень ценно.
Сергей Гришин, и.о. коммерческого директора «ОптимусАгро Трейд»
Источник: www.latifundist.com
