Перш ніж виходити на закордонний ринок, назву товарної марки слід адаптувати до мови держави, куди планується експорт. Разом з тим, щоб віднайти власну нішу, виробникам потрібно сконцентруватися на товарах з нетиповими смаками, виглядом і модифікувати види обслуговування.
Власним досвідом поділився СЕО Groceries factory (ТМ «Жменька») Сергій Кривко під час проведення конгресу FMCG Expo 2026.
Для тих, хто вперше має намір спробувати реалізовувати товари на міжнародному ринку, експерт запропонував декілька рекомендацій.
- Вибирати держави, близькі за менталітетом до України, де товар може бути прийнятий без значних ускладнень.
- Проаналізувати запити конкурентів, які випускають продукцію аналогічного сегменту. Це основа, тому варто придбати таку продукцію, скуштувати її та встановити, наскільки вона близька чи далека від еталонного зразка.
- Типи, способи пакування, вигляд, формат та кольорова гама пакування в кожній країні можуть відрізнятися. Це важливо враховувати під час виготовлення продукції.
- Дослідити специфіку споживання продукції в тій державі, куди вона буде експортуватися. Окрім головного продукту, рекомендовано запропонувати на експорт і вироби з додатковою вартістю, таким чином отримати прибуток буде простіше.
- Товар має відповідати тенденціям.
- Присутність сертифікатів на продукт, наприклад, органічного, надасть можливість виробнику зайняти особливі місця на полицях в роздрібній торгівлі.
«А збільшувати обсяги виготовлення я б рекомендував тоді, коли бренд вже присутній на полицях, коли є усвідомлення, що продукт може просуватися в напрямку місцевих ринків та покупців», — відзначив Сергій Кривко.
Вікторія Полевик, AgroPortal.ua