Глобальна експансія вимагає всебічної стратегії.

Обсяги вивезення цукру в ТОВ «Цукрова Біржа» на даний момент збільшилися, 2024 рік став найуспішнішим для компанії. В експортній структурі цукру ЄС становить 27%. Зняття обмежень на вивіз сприяло піднесенню цукрової промисловості.

Про це повідомив засновник ТОВ «Цукрова Біржа» Олександр Харченко під час проведення конгресу FMCG Expo 2026.

Він акцентував, що внаслідок заборони на вивезення цукру у 2023 році агротрейдер не зміг виконати угоду з партнерами з ФРН на доставку 20 тис. т цукру. 

«На превеликий жаль, у нас більше не з’явилося можливостей укладати договори на постачання 20 тис. т цукру в одну мережу, проте в нас є інші пропозиції. Зараз співпрацюємо з партнерами в Чехії, Сербії, Чорногорії, Боснії та Герцоговині, Австрії, Румунії, а також з африканським ринком», — зазначив Олександр Харченко.

Він розповів, що компанії вдалося налагодити систему таким чином, що є можливість легко відшукувати дієві рішення, і в цьому сприяє всебічний підхід:

  • Співпраця з місцевими партнерами. Часто — це українці, які свого часу емігрували до інших країн. Вони обізнані зі специфікою ринку, мають певну довіру на місцевому ринку, розуміють український світогляд. З такими партнерами легко вести справи і через них можливо виходити на ринки та організовувати продуктивну роботу.
  • Логістика, особливо для таких низькорентабельних продуктів як цукор, має вирішальне значення. Якщо правильно організувати логістику, можна бути конкурентоспроможним, саме тому в компанії вкладають кошти та розвивають власну логістику, оскільки на сьогодні це ключова конкурентна перевага.
  • Фінансове питання, особливо при роботі з невідомими ринками, є надзвичайно важливим. Ніхто не хоче авансувати кошти, проте всі випадки, коли трейдер намагався працювати без попередньої оплати, були невдалими (або не розраховуються, або розраховуються дуже довго). Отже, без надійних фінансових інструментів виходити на міжнародні ринки — це неприпустимо для трейдера.
  • «Для себе міжнародну торгівлю ми організовуємо так, що реалізуємо вже не лише окремий продукт, а комплексне рішення, налагоджуючи системну роботу (продукт + партнери + фінанси + логістика), і це приносить результат», — підкреслив Олександр Харченко.

    Вікторія Полевик, AgroPortal.ua

    Залишити відповідь

    Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *